Descripción

UNIDAD 1 – LA INSTITUCIÓN DEL SEGURO
– El riesgo y el contrato de seguro
– La gestión del riesgo
– Marco legal del contrato de seguro
– Técnica aseguradora

UNIDAD 2 – LOS SEGUROS DE VIDA
– Los seguros de vida – clasificación
– Los seguros de vida ahorro o de supervivencia
– Los seguros de vida riesgo o para caso de muerte
– Principales clases de seguros de vida para caso de muerte
– Los Seguros Mixtos

UNIDAD 3 – CÓMO VENDER LOS SEGUROS DE VIDA
– Presentación
– Introducción a la Venta de los Seguros de Vida
– Cualificar a nuestros potenciales clientes
– Despertar Necesidades en el Cliente
– Argumentación del Producto
– Ejemplos de Argumentación
– Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación
– Tratamiento de Objeciones
– Ejemplos de Tratamiento de Objeciones
– El Cierre de la Venta
– Diferentes Técnicas de Cierre
– Conclusiones