Descripción

‘- La Planificación Comercial
– Determinar los Objetivos Comerciales
– Análisis del Mercado
– Métodos de Predicción de Ventas
– Segmentación de clientes
– Distribución de recursos
– Plan de Acción Comercial. Planteamientos iniciales
– Desarrollo del Plan de Acción Comercial
– Fuentes de captación de clientes
– Argumentarios de Ventas
– Preparación de la visita comercial
– Herramientas de control y medición de la planificación comercial