Descripción
Módulo.- Marketing orientado a la internacionalización empresarial
Unidad.- Visión global del Marketing Internacional
– La internacionalización
– Origen y evolución del marketing internacional
– Orientación al comercio exterior
– Orientación a la venta en mercados exteriores
– Aparición de la orientación al Marketing Internacional
– Estrategia global
– Estrategias del marketing internacional
– El futuro del marketing internacional
– El plan de marketing internacional
– El Plan de Marketing Internacional y sus etapas
– El Plan de Marketing Internacional: 1ª Etapa
– El Plan de Marketing Internacional: 2ª, 3ª y 4ª etapa
– Documentación
Unidad.- Fundamentos del Marketing
– Concepto de marketing estratégico
– Fundamentos del marketing
– Visión histórica del marketing
– Producto VS Servicio
– Marketing de servicios: Diferencias
– Marketing estratégico versus marketing operativo
– Test – Fundamentos del Marketing
– Documentación
Unidad.- Segmentación del Mercado. El Mercado Objetivo
– Mercados y segmentos
– Influyentes en el consumidor
– Motivación
– Segmentación del mercado
– Tipos de Segmentación
– Mercado meta
– Autopráctica – Orientación del marketing
– Autopráctica – Segmentación
– Test – Segmentación del Mercado
– Documentación
Unidad.- El Marketing Mix. Elementos y Estrategias
– Marketing mix
– I.- Posicionamiento
– II.- Posicionamiento
– ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
– Autopráctica – Posicionamiento
– Autopráctica – mejorar el posicionamiento de una empresa
– Producto
– Ciclo de vida del producto
– Autopráctica – Producto
– Política de precios
– Criterios de fijación de los precios
– Los modelos de fijación de precios
– Construcción de precios – Punto muerto
– Construcción de precios mediante márgenes
– Fijación de los precios en base a la competencia
– Fijación de precios en función de la demanda
– Definir un precio para un producto nuevo
– ¿Cuándo se puede alterar un precio?
– Autopráctica – Fijación de precios
– Estrategias de distribución
– La Franquicia y Cobranding
– Las 3 Ps del sector servicios
– Test – Marketing Mix
– Documentación
Unidad.- El Plan de Marketing
– Elaboración de un plan de marketing
– Plan de Marketing
– Control del plan de marketing
– Autopráctica – Elaboración del plan de marketing
– Autopráctica – Puesta en marcha del plan de marketing
– Autopráctica: Plan de Marketing Estratégico
– Test – El Plan de Marketing
– Documentación
Módulo.- Contratación internacional
Unidad.- Comercio exterior
– Operaciones comerciales genéricas
– Operaciones comerciales exteriores
– Aspectos previos a considerar
– Los regímenes de comercio
– El Instituto de Comercio Exterior Español
– Aplicación de los diferentes regímenes
– Régimen Comercial de Importación
– Principales participantes en el comercio exterior
– Organismos oficiales
– Aduanas
– Agente de aduanas
– Documentos comerciales
– Documentos contractuales
– El arbitraje internacional
– Documentos casi contractuales
– Pedido, Factura Pro-forma y Factura Comercial
– Autopráctica – Contratos
– Documentos de transporte
– Documentos de transporte II
– Documentos de transporte III
– Transporte terrestre por carretera
– La Carta de Porte-CMR Internacional por Carretera
– El cuaderno TIR
– Transporte terrestre por ferrocarril
– Transporte Marítimo
– Conocimiento de Embarque Marítimo Bill of Lading B/L
– Conocimiento de Embarque Marítimo – Bill of Lading – B/L II
– Otra documentación de transporte marítimo
– Transporte Aéreo
– Transporte Mixto
– Autopráctica – Contratos II
– Detalle del FBL
– Documentos de seguro
– Documentos de seguro II
– Certificado de Seguro de Transporte
– Documentos de verificación y control
– Documentos aduaneros
– Certificado de Origen
– Certificado de Origen II
– Documento Único Administrativo (DUA)
– Parking List
– Autopráctica – Contratos III
– Incoterms
– Incoterm: Grupos o categorías
– Incoterm: Cuadro resumen
– Incoterm: Clausulas
– Test
– Documentación
Unidad.- Contratos internacionales
– Principales tipos de contratos internacionales
– Contrato de compra-venta internacional
– Compra-venta internacional: Marco Normativo
– Compra-venta internacional: contenido esencial del contrato
– Compra-venta internacional: Objeto del contrato
– Compra-venta internacional: Cláusulas adicionales
– Contrato de franquicia
– Autopráctica – Contratos franquicia
– Contratos de transferencia de tecnología
– Contrato de leasing
– Contrato de factoring
– Contratos de intermediación comercial
– Contratos de intermediación comercial II
– Autopráctica – Incoterm EXW
– Contrato de joint venture
– Autopráctica – Joint venture
– Test
– Documentación
Módulo.- Riesgos y coberturas genéricas
Unidad.- Riesgos genéricos
– Introducción
– Riesgos genéricos
– Riesgos comerciales
– Riesgos comerciales II
– Riesgos de cambio, tipo de interés y financiero
– El riesgo País
– Riesgo político o soberano
– Riesgo de transferencia o administrativo
– Índice de Beri
– Calificación
– Otras formas de medir el riesgo país
– El riesgo de cambio
– Ámbitos
– Punto de vista empresarial
– Financiación: Importaciones y exportaciones
– El riesgo operacional
– Consecuencias negativas
– Departamentos de entidades financieras expuestos al riesgo
– Riesgo operacional general
– Riesgo operacional técnico: Normativa
– Test
– Documentación
Unidad.- Coberturas genéricas
– Coberturas genéricas
– Coberturas genéricas II
– El Seguro de Crédito a la Exportación – SCE
– Figuras contratantes
– Operaciones asegurables
– Límite de las coberturas
– El SCE por cuenta del Estado
– Riesgos asegurables
– Riesgos básicos y especiales
– Riesgos básicos: De resolución de contrato
– Riesgos básicos: De crédito o impago
– Riesgos básicos: Riesgo político
– Riesgo básico: Riesgos extraordinarios
– Riesgos especiales y no asegurables
– Coste del SCE
– Autopráctica – SCE
– CESCE
– Clases de pólizas
– Estrategias de cobertura del riesgo de cambio
– Autopráctica – Seguros para Exportaciones
– El Seguro de Cambio
– Seguro de cambio: de importación y de exportación
– Seguro de Cambio: Ampliación
– Establecimiento del precio o cambio a futuro
– Autopráctica – Riesgo de Cambio
– Cálculo del cambio a futuro de importación
– Cálculo del cambio a futuro de importación: Esquema operativa
– Cálculo del cambio a futuro de importación: Ampliación
– Cálculo del cambio a futuro de exportación
– Cálculo del cambio a futuro de exportación II
– Expresión matemática del cálculo del cambio a futuro
– Riesgos para el intermediario financiero
– Liquidación del seguro de cambio
– Cancelación anticipada el seguro de cambio
– Incumplimiento del seguro de cambio
– Incumplimiento del seguro de cambio II
– Incumplimiento del seguro de cambio III
– Autopráctica – Riesgo de Interés
– Test
– Documentación
Unidad.- Riesgos y coberturas en el comercio exterior
– Operaciones de comercio exterior
– Conocimientos y consideraciones previas
– Consideración de los objetivos
– Consideración del marco político, legal y económico
– Consideración del marco político, legal y económico II
– Consideraciones respecto al pago
– Momento del pago
– Autopráctica – Obligaciones Contractuales
– Medios o forma de pago
– Medios o forma de pago II
– Medios o forma de pago III
– Medios o forma de pago IV
– Medios o forma de pago V
– Medios o forma de pago VI
– Autopráctica – Pago en Exportaciones
– Riesgos inherentes a las operaciones de comercio exterior
– Importaciones: Riesgos
– Importaciones: Coberturas
– Exportaciones: Riesgos y Coberturas
– Autopráctica – Riesgos para el Importador
– Test
– Documentación
Módulo.- Medios de cobro y/o pago
Unidad.- Consideraciones previas
– Consideraciones previas
– Distintas formas de pago
– Formas de Pago
– Formas de Pago II
– Autopráctica – Formas de Pago
– Nuevas formas de pago
– Autopráctica – Pago por anticipado
– Autopráctica – Cobro documentario
– Test
– Documentación
Unidad.- Medios de cobro y/o pago nacionales e internacionales
– Medios nacionales vs. Medios internacionales
– Billete de banco
– Billete de banco II
– Cheque
– Cheque II
– Cheque personal
– Cheque personal: circuito operativo
– Cheque personal II
– Cheque bancario
– Cheque bancario II
– Transferencia
– Transferencia II
– Giro, Letra, Pagaré
– Giro, Letra, Pagaré II
– Crédito documentario
– Crédito documentario II
– Crédito documentario III
– Participantes en el Crédito documentario
– Ventajas para los participantes
– Ventajas para los participantes II
– Autopráctica – Pago al contado
– Riesgos para los participantes
– Autopráctica – Pago al contado II
– Funciones del banco emisor
– Funciones del banco avisador
– Solicitud de emisión
– Solicitud de emisión II
– Proceso de utilización
– Esquema y secuencia: resumen del procedimiento
– Autopráctica – Emisión de Cheques
– Formas de cumplimiento
– Tratamiento de documentos con discrepancias
– Clasificación de créditos documentarios
– Modalidades según el compromiso del banco avisador
– Modalidades según la forma de utilización, negociación o reembolso
– Modalidades según la forma de cesión
– Modalidades especiales de crédito documentario
– Carta de crédito comercial
– Crédito documentario rotativo
– Créditos documentarios back to back
– Crédito documentario de garantía o contingencia
– Crédito documentario de cláusula roja
– Crédito documentario de cláusula verde
– Autopráctica – Créditos documentarios
– Cesión del Producto del Crédito
– Autopráctica – Créditos documentarios II
– Operación Triangular
– Operación Triangular II
– Test
– Documentación
Unidad.- Medios de cobro y/o pago internacionales
– Medios internacionales
– Autopráctica – Medios de pago internacionales
– Orden de pago
– Orden de pago simple
– Orden de pago documentaria
– Orden de pago documentaria II
– Autopráctica – Orden de pago documentaria
– Remesa documentaria contra aceptación
– Remesa documentaria contra pago
– Autopráctica – Remesa documentaria
– Autopráctica – Trust receipt
– Test
– Documentación
Unidad.- Riesgos según el medio de cobro y/o pago utilizado
– Medios de cobro y/o pago
– Resumen de riesgos según el medio utilizado
– Autopráctica – Seguridad de cobro
– Autopráctica – Remesa simple
– Autopráctica – Cheque personal
– Autopráctica – Remesas simples
– Test
– Documentación
Módulo.- Financiación de operaciones y garantías internacionales
Unidad.- Financiaciones bancarias del comercio exterior
– La financiación del comercio exterior
– Importaciones
– Financiación de importaciones
– Autopráctica – Financiación de importaciones
– Financiación de importaciones a través de entidad financiera
– Financiación en euros
– Financiación en divisas
– Financiación en divisas II
– Riesgos en la financiación de importaciones
– Exportaciones
– Financiación de exportaciones
– Autopráctica – Financiación de exportaciones
– Financiación de exportaciones a través de Entidad Financiera
– Prefinanciación
– Postfinanciación
– Financiación en euros
– Financiación en divisas
– Financiación en divisas II
– Autopráctica – Financiación en divisas
– Riesgos en la financiación de exportaciones
– Líneas habituales de financiación bancaria
– Productos y servicios bancarios para el comercio exterior
– Productos para importaciones
– El confirming internacional
– Autopráctica – Confirming Internacional
– Productos para exportaciones
– Postfinanciaciones
– El anticipo de exportaciones
– Descuento o negociación de efectos sobre el extranjero
– Gestión / Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero
– Presentación al cobro de efectos sobre el extranjero en soporte magnético
– Autopráctica – Anticipo de exportaciones
– Test
– Documentación
Unidad.- Financiación de exportaciones sin recurso
– Financiaciones sin recurso
– Autopráctica – Financiación sin recursos
– Factoring internacional
– Forfaiting
– Forfaiting II
– Autopráctica – El Forfaiting
– Autopráctica – El Forfaiting: agentes
– Factoring de exportación vs. Forfaiting
– Test
– Documentación
Unidad.- Crédito oficial a la exportación
– Modalidades de crédito oficial
– Modalidades de crédito oficial: características
– El sistema CARI
– Fondo de Cooperación para agua y saneamiento FCAS
– Autopráctica – Concesión de ayudas
– Autopráctica – Crédito FAD
– Test
– Documentación
Unidad.- Garantías bancarias internacionales
– Garantías bancarias en comercio exterior
– Formas de la Garantía
– Autopráctica – Garantías en el Comercio Internacional
– Reglamentación
– Niveles de Riesgo
– Clases
– Modalidades
– Autopráctica – Garantías exteriores y nacionales
– Autopráctica – Tipos de garantías bancarias internacionales
– Test
– Documentación
Unidad.- Mercados financieros internacionales
– Conceptos fundamentales
– Conceptos fundamentales II
– Los euromercados
– Mercado interbancario
– Los mercados de divisas
– Clases de mercados de divisas
– El mercado de divisas en España
– Las divisas
– Operaciones en el mercado de divisas
– Las operaciones de plazo se subdividen en:
– Las operaciones de plazo se subdividen en: II
– El tipo de cambio
– El tipo de cambio al contado Spot
– El tipo de cambio a plazo Forward
– El tipo de cambio a plazo Swap
– Autopráctica – El mercado financiero
– Operaciones con derivados: Futuros sobre divisas
– Opciones sobre divisas
– Autopráctica – Tipos de mercados financieros
– Contrato de opciones: tipologías
– Funciones de cambio
– Swaps de divisas
– Swaps de divisas II
– Autopráctica – La moneda en las operaciones internacionales
– Test
– Documentación
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